ＬＧ電子のプレミアム戦略が、グローバルテレビ市場で「金の卵」を生んでいる。
１日、市場調査会社「ＩＨＳ」によると、ＬＧ電子は世界テレビ市場の０．３％に過ぎない２５００ドル（約２８５万ウォン）以上の製品群でで、昨年のテレビ売上の約１０％を稼いだ。２０１５年の６．５％から３％ポイントも急増した。
２５００ドル以上の製品をどれほど売っかが、プレミアムテレビ市場の主導権を把握できる指標となっている。ＬＧ電子は昨年、全世界の２５００ドル以上のテレビ市場で４０．８％のシェアで、三星（サムスン）を破って首位についた。２０１５年の２１．３％から２倍近くも跳ね上がった。
世界のテレビ市場で、この価格帯の製品が占める割合はわずか０．３％（数量ベース）に過ぎないが、金額で計算すれば３．２％で、１０倍も膨らむ。価格よりも価値を重視するプレミアム市場の特性上、柔軟な価格政策を展開できるからだ。
先月２７日に公示されたＬＧ電子の第１四半期（１〜３月）の業績でも、プレミアムテレビの存在感が確実に明らかになった。同期間テレビ事業を担当するＨＥ事業本部の営業利益率は８．８％で、３８２２億ウォンの営業利益を上げた。伝統的なオフシーズンと原材料であるパネル価格の上昇にもかかわらず、第１四半期の史上最高値を記録したのだ。これまで最高業績を上げた昨年第１四半期に比べると、売上は７３億ウォンが減少したが、営業利益は４７０億ウォンがさらに増えた。
ＬＧ電子がプレミアム市場で成功したのは、オーレッド（ＯＬＥＤ・有機発光ダイオード）テレビによるところが大きい。ＬＧ電子は、１台当たりの価格が１０００万ウォン台の最上位ハイエンド製品のオーレッドラインと、液晶表示装置（ＬＣＤ）基盤のＵＨＤテレビラインなどの次上位プレミアム製品を一緒に攻略する「デュアルプレミアム戦略」を展開している。
オーレッドテレビはＬＣＤテレビと違って、バックライトなしに自ら光を出すので、製品の厚さが薄く、色はより精巧に表現できる。１月に「国際家電見本市（ＣＥＳ）２０１７」で披露したＬＧシグネチャオールレッドテレビＷは、４ミリ弱の製品の厚さと高画質で「最高賞」を受賞した。
グローバルプレミアムテレビの最大激戦地と言われている北米市場でも、ＬＧオーレッドテレビは最高級テレビに位置している。今年、米製品評価媒体「コンシューマーリポート」の性能評価でも、史上最高得点をマークし、１〜７位を総なめした。
プレミアムテレビの善戦は、下位製品が安定的に収益を上げることにも役立っている。通常、最上位ラインナップの販売が低迷すると、下部ラインナップの価格を下げなければならないので、全体収益に影響を及ぼす。しかし、ＬＧは、最上位製品であるオールレッドテレビが高価にもよく売れており、「薄利多売戦略」を展開する必要がないので、全製品が適正価格を払ってもらいながらばらつきのない収益を上げている。
これにより、ＬＧ電子は準プレミアム群である２０００〜２５００ドル区間でも、全体売上の４．４％を実現した。この市場の規模は、数量的には０．２％、金額では１．１％の市場である。２５００ドル以上の市場と合計すると、数量では０．５％、金額では４．３％である２０００ドル以上の市場で、なんと１３．９％の売上を上げた。
オーレッドテレビの需要がさらに増えれば、ＬＧ電子のプレミアムテレビ市場の主導権がさらに強固なものになると思われる。ＩＨＳは、オーレッドテレビの市場規模は２０１５年の１０億ドルから、２０１６年は１８億ドルへと、８０％も成長したと発表した。成長が続いており、今年は２９億ドル、来年は４３億ドルに達するだろうと見込んだ。
申東秦 shine@donga.com
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